Крупная российская компания, занимающаяся импортом металлопроката из Китая, столкнулась с постоянными проблемами при расчетах с китайскими поставщиками. Платежи задерживались, банки блокировали операции, а налоговая нагрузка через российскую структуру оставалась высокой.

Клиент — крупный продавец электроники (оборот ~150 млн ₽ в год). За последний год столкнулся с ростом комиссий маркетплейсов до 25–35%, увеличением стоимости логистики и дополнительными расходами на хранение и возвраты. По части товаров маржинальность упала до 5–10%. Основной риск — невозможность конкурировать с китайскими продавцами по цене.

Клиент (оборот ~$5 млн) размещал производство в Китае через посредников. Возникали постоянные сложности:
— цены могли меняться уже в процессе работы
— не было прозрачных договоров
— контроль качества и сроков был ограничен